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ダブルブッキングの対処法
はじめに同じ日の同じ時間帯に別々の人との約束ができてしまった。そういう場合の対処法を考察してみました。ダブルブッキングの対処法同時に会う重なったしまったのなら、それを重なったと考えるのではなく、両方同時進行するという考え方です。AさんもBさんにも同時進行するには、お互いを紹介し、今回の目的に沿った行動だと思わせることが肝心です。たとえば、「気が合うかと思って一緒にカラオケでもどう」といったようにあら...
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営業マンが鞄に入れておいた方がいい物
はじめに営業の仕事をしているひとが鞄に入れておいた方がいい物は、どれも小物です。あると便利というより、必要とした瞬間に持っていないときには本当に困ってしまうという物です。衛生エチケットブラシ服についた汚れはエチケットブラシで除去します。外にいる時に、風などで舞って飛んで来た埃は、手で払うとスーツの繊維にこすりついてしまうものもあります。服の繊維に細かい埃が入ると取れにくくなるので要注意です。営業マン...
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カリスマ営業マンのカバンの中身
はじめに営業するにあたって大事な事は社会人としてのマナーと身だしなみ。カリスマ営業マンになるには、鞄の中に入れておきたいアイテムがあります。必須アイテム携帯歯ブラシ爪楊枝クシ携帯鏡ハンカチティッシュ（街中で配っているもので良い）メモ帳クリアファイルやり方まず、ティッシュ以外のアイテムは全部、こだわりを持って購入しましょう。爪楊枝などを入れる「爪楊枝携帯入れ物」などもセンスの良いものを選んで買いましょ...
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ファッションアイテムを売る技(イメージ編)
はじめに他人の思っていることなんて誰しもがわかりません。でも、他人に自分の思い通りの事を思わせることは可能です。もちろんいろんな人間がいますので１００％とは言いがたいですが、これから紹介する方法はそれに近づける方法です。また、ファッションアイテムの販売を前提としているので、販売する商品が変われば使用できない場合があります。その1...
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こうすれば売れる、クロージング方法
はじめにもうちょっとで買ってもらえそうだったのに、あと一押しが足りなくて売れなかった。せっかく買いにきてくれたのに、強く商品を勧めすぎて、お客さんが嫌気をさしちゃった。そんな経験ありませんか？これは、%%"クロージング"（商品購入に結びつける活動）%%を間違えたり、できなかったりしたのが原因で起こります。正しいクロージングを学ぶことで、お客様が満足して商品を購入してくださり、お店も繁盛。こんなHAP...
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女性営業マンが持ち歩くと便利なアイテム
はじめに外回りが多い営業マンにとって、常にカバンに入れておきたいもの、特に女性はいろいろあると思います。かばんが重くなるのはちょっと辛いですが、女性営業マンが、これは持っていると便利、また持っていないと困る、というアイテムをご紹介したいと思います。必需品編手帳こちらは、当然必要ですね。営業先で起こったこと、今後の予定など細かに書きとめておく必要があるため、常に持ち歩く最も大切なものではないでしょうか...
View Article電話でのアポイントを簡単に取れる方法
電話でのアポイントを簡単に取れる方法電話のアポイントはなかなか難しいですよね。いまいちフィーリングが合わないとすぐ電話切られてしまい・・営業どころではない！！そこで・・・電話でのアポイントを簡単に取れるポイントをご紹介します。相手の口調やトーンを全く同じ様に合わせて喋ってみて下さい！！例えば自分が電話を受けたとして・・テンション高い声を不快と思うか、元気がいいなと思うかはその人次第！！なので自分のテ...
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会社で営業セールスを減らすたった１つの方法
はじめにベンチャー企業や個人で会社をされている方を悩ます、突然の営業訪問。アポイントなしでの飛び込み訪問は、コストが大きいですよね。突然の訪問なので、真正面から丁寧に対応していて「あれ？ただの営業？」なんて、時間のロスも生まれて、もったいないですよね。そんなわけで、営業セールス訪問をできるだけ減らす方法をご紹介します。営業用ポストを設置以下の貼り紙をつけた、ポストを設置しましょう。本日、営業担当不在...
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営業マンが社長にアポイントを取るための必殺トーク法
はじめに営業の仕事をしている方であれば、会社の社長や決裁権を持つ人物にアポイントを取ることの重要性と難しさはすでにご承知だと思います。誰に、どのようにアポイントを取ったかによって売上も大きく変わってきます。今回は、営業マンの方がアポイントを取ることに成功するための実際的なポイントについてご紹介したいと思います。ポイント1：...
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アポイントで悩まないための方法
はじめにアポイントを確実に取るにはどうしたら良いのでしょうか。社会人になりたての時は弱気になってしまい、なかなか次のアポイントが取れないなんてこともあるでしょう。会社でも商品研修、マナー研修は教えてくれるけど、アポイントの取り方までは教えてくれないっていうところもあるようです。そこで、確実に次のアポイントを取る方法をお教えしましょう。初回訪問はアポ無しでも良い！よく、訪問前にアポをとりなさいといわれ...
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アポを取るために心がけること！
はじめにアポイントは社会人だけでなく、全てにおいての基本です。アポなしで訪問することもあるでしょうが、不在の時はガソリンの無駄遣い、時間の無駄遣いになってしまいます。では、そうならないためにはどうしたら良いのでしょうか。アポイントについての基本をここで確認していきましょう。アポイントでは何を決めたらいいのか？「アポ取りの電話をしなさい」と入社すると新人研修で習います。しかし、アポで何を決めたらいいの...
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自分を営業ツールにしよう！態度を変える4つのポイント
はじめに名刺や資料のような、「営業ツール」も大切ですが、もっと大切なツールがあります。それは、「あなた自身」です。商品の説明をすることだけが、仕事だと勘違いしていませんか。お客さんは、「気に入らない人」や「嫌なヤツ」から商品を買うことはありません。過剰に、腰を低くすることはありませんが、無駄な軋轢をうまないように意識する必要があります。今回は、自分を営業ツールにするために、「態度」を変える4ポイント...
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自分を営業ツールにしよう！会話を変える2つのポイント
はじめに名刺や資料のような、「営業ツール」も大切ですが、もっと大切なツールがあります。それは、「あなた自身」です。商品の説明をすることだけが、仕事だと勘違いしていませんか。お客さんは、「気に入らない人」や「嫌なヤツ」から商品を買うことはありません。過剰に、腰を低くすることはありませんが、無駄な軋轢をうまないように意識する必要があります。今回は、自分を営業ツールにするために、「会話」を変える2ポイント...
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自分を営業ツールにしよう！速度を変える4つのポイント
はじめに名刺や資料のような、「営業ツール」も大切ですが、もっと大切なツールがあります。それは、「あなた自身」です。商品の説明をすることだけが、仕事だと勘違いしていませんか。お客さんは、「気に入らない人」や「嫌なヤツ」から商品を買うことはありません。過剰に、腰を低くすることはありませんが、無駄な軋轢をうまないように意識する必要があります。今回は、自分を営業ツールにするために、「速度」を変える4ポイント...
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自分を営業ツールにしよう！相手との距離感を意思するポイント
はじめに名刺や資料のような、「営業ツール」も大切ですが、もっと大切なツールがあります。それは、「あなた自身」です。商品の説明をすることだけが、仕事だと勘違いしていませんか。お客さんは、「気に入らない人」や「嫌なヤツ」から商品を買うことはありません。過剰に、腰を低くすることはありませんが、無駄な軋轢をうまないように意識する必要があります。今回は、自分を営業ツールにするために、相手との距離感を意識するポ...
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自分を営業ツールにしよう！発声で注意する3つのポイント
はじめに名刺や資料のような、「営業ツール」も大切ですが、もっと大切なツールがあります。それは、「あなた自身」です。商品の説明をすることだけが、仕事だと勘違いしていませんか。お客さんは、「気に入らない人」や「嫌なヤツ」から商品を買うことはありません。過剰に、腰を低くすることはありませんが、無駄な軋轢をうまないように意識する必要があります。今回は、自分を営業ツールにするために、発声を変える3つのポイント...
View Article信頼される営業マンが自然にやっている断れる空気を作る営業法
ノルマや目標を達成したいけど、なかなか売上が上がらない！それだけでなく、なにかお客さんとの間に壁を感じるお客さんが信用してくれない契約が決まった！と思ったら、「やっぱりやめておきます」というお客さんが多くいるなどを感じている人は、お客さんがお金に見えているのかもしれません。つまり、「ほしい！」(これは売上や契約などがです)っという気持ちが出すぎてしまっているのです。これはまさに、「結婚したい！」と、...
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商談を早く切り上げたい時に使えるちょっとした小技
皆さんも商談でこんな思いをしたことが一度はあるはず。次の予定が詰まっているのに、切り上げるタイミングが難しい。お腹の調子がわるく商談どころではなくなってきた。内容に興味がなく聞いていても実りがない。こんなとき、どのようにされていますか？じっと耐える？ビジネスマンにとって時間は最も貴重なもの。双方にとって時間を有効活用するために、相手に失礼のないように商談を切り上げる方法をまとめました。訪問の場合最初...
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年収が変わるかも？ビジネスに使える5つのディベート流質問術
できることは全てやった。資料は徹夜で作り込んだし、穴があくほど読み込んだ。けれど、挑んだ商談で相手の反応はイマイチ…なんてこと、ありますよね。「今回はご縁がなかったということで」なんて言われても次回のご縁すら見込めない。用意して覚えたことは言えても、咄嗟の一言が出てこない。口説き落とすテクニックがない…。それはきっと質問の仕方が上手じゃないからです！自分の言いたいことを伝えるだけじゃ説得はできません...
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